【落地企业】四年营业额蒸发上亿,中山内衣大王如何自救@皇子家族|幸福汇

2019-11-18  来自: 深圳幸福汇文化发展有限公司广州分公司 浏览次数:16

幸福汇 顶层设计商学院 领袖班 

中山市一海金服饰有限公司 毕全永

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇


   落 地 企 业 概 况   


中山市一海金服饰有限公司成立于2009年9月,专注做品牌内衣——ROYAL'S(皇子家族)。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

“宠爱我,享受美”是ROYAL'S(皇子家族)品牌核心主题。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

ROYAL'S(皇子家族)以意大利皇 家服饰文化为理念,提炼出意大利皇 家内衣文化的精髓,将意大利皇 家内衣的精 致奢华性感与东方女性的独特气质完 美邂逅,引 领内衣尊贵体验,ROYAL'S(皇子家族)倡导现代女性享受内衣精 致、舒适、感性之美,令自己更加自信,更爱自己,享受生活。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

*中山市一海金服饰有限公司  以下简称其为品牌“ROYAL'S(皇子家族)”

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

ROYAL'S(皇子家族)

过去的荣誉勋章与辉煌

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

(落地学员企业资质牌照)

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

皇子家族服饰国际集团秉承“以信誉为根本,凭质量求发展”的经营理念,本着“精益求精出精 品、开拓创新出新品”的产品理念来满足广大客户的严格要求,以优 质产品和信誉服务赋予“皇子家族”品牌永恒的魅力。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

充分发挥企业的群体优势和组合效应,开拓进取,不断凝聚实力蓬勃发展,以高瞻远瞩的精神境界,向中国人展示“皇子家族”力求完 美的永恒追求,为女性着衣文化谱写了一曲新世纪乐章。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

幸福汇

ROYAL'S(皇子家族)

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

幸福汇

中国上百家百货实体门店

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|


幸福汇

中国内衣大王的落没


在本次落地辅导皇子家族创始人毕全永时,我们深刻地了解到一家曾经的行业龙头老大是如何一步步走向落没。然而令小编折服的是,毕全永同学对皇子家族眼中散发出的光芒,以及坚定的信念,依然高要求高水准的产品定位。年过半百的他,依然在学习的路上,砥砺前行。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

(企业顶层设计课程现场)

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

真正了解女人的,是男人。


小学没有毕业的东北汉子,闯荡社会,最后进军内衣市场,行业内叱咤风云的人物。(此处省略n个字讲述他的创业史,那相当的精彩,先埋个伏笔,下次给大家来个“人物专访”)


经过多年专注内衣设计,按需定制。毕全永同学对中国女性的身形、各个年龄段女性需求都了如指掌,对健康内衣的概念更是深入骨髓,皇子家族的内衣在选料上要求相当严格。


他清晰地告诉我们,这块布料的各种数据,哪种是健康的数值,哪种是对人体有害的。再根据不同的胸型、身形、年龄段、区分出每款内衣的设计理念与意义。


幸福汇


不得不说毕同学身为一名男性,比女人还要了解女人。不说男人比女人更懂女人,到底谁更懂女人这个问题本身是无解的,但是男人可以从一个更新、更专业、更客观的角度解答好的内衣应该是什么样子的,就已经足够了。


幸福汇

ROYAL'S(皇子家族)的前世今生


过去十几年来,电商对传统零售形成了一 定冲击,很多品牌出现了关店,业绩下滑等状况。有人说传统零售不好做,是电商的功劳。实际上,大多数人只看到了表面,互联网带来的变化, 不只是模式的区别,更多的是消费者的升级变化。互联网时代的消费者,他们更注重个性化、多样化、更加随性,喜欢新奇、不断创新的品牌。


如今,有一个品牌似乎也在开始没落,它战胜了所有的对手,成为了中国内衣第 一品牌,却在近两年开始走向颓势,品牌老化,增长乏力,它就是ROYAL'S(皇子家族)。


幸福汇

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2009年,正是百货业开始兴起的时候。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2010年,毕全永战略坚定,要皇子家族入驻百货。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2011年,投广告,招商加盟,全国招代理商,设立城市办事处。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2012年,产品定位过高,导致流失掉部分忠实客户。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2013年,电商行业兴起,营业额开始走下坡路。皇子家族马上进驻天猫店,却不懂运营,下架被封,退而求其次转为淘宝店。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

2014年,微商兴起,教育观点,信用带货也给皇子家族带来巨大冲击。


……


幸福汇

郑东明博士为学员做分析

直至深夜


ROYAL'S(皇子家族)近几年陷入困境,营收和利润双双下滑,其实也是有迹可循的,原因也是多方面的。


幸福汇

(郑东明博士做战略分析)

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

首先,ROYAL'S(皇子家族)在远离年轻人,“性感路线”逐渐失效。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

90后,95后年轻群体,已经不再单单追求性感,他们是互联网原住民,他们更喜欢个性化的东西,喜欢有概念,创新性的玩法。对内衣偏重功能性的类别,无钢圈内衣、无痕内衣、睡眠内衣则主打舒适和健康等等。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

其次,在渠道上也过于传统,跟不上新生代的发展。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

渠道是ROYAL'S(皇子家族)制胜的法宝,100多家终端百货门店,足以看出ROYAL'S(皇子家族)对线下渠道的掌控力。然而,现在的年轻人不再喜欢逛传统门店,而是选择了一些有特色的门店。其实,也就是马云提出的新零售,通过线上赋能线下,再通过线下创意活动,形成流量闭环,在选品、物流、体验等方面做提升。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

总体上来看,ROYAL'S(皇子家族)虽然门店数量众多,但都过于传统。纵观其他品牌,如美特斯邦威、优衣库、阿迪达斯等等,都在开线下超级大店,提升体验感,这才是未来传统零售的趋势。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

对于一家专做内衣的门店,是否可以走这条路呢?ROYAL'S(皇子家族)在门店升级上还有很长的路要走。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

幸福汇

幸福汇

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

ROYAL'S(皇子家族)还是具备很大的优势,毕竟体量在这里。就像百丽一样,经过一系列的调整,业绩又开始回暖。所以,不是因为市场不好做了,而是自身出了问题。ROYAL'S(皇子家族)将自己的问题一一剖解出来,再采取对应的措施,相信是可以得到很好的改变,内衣大王依旧可以重回巅 峰。

|幸福汇|郑东明|企业顶层设计|

幸福汇

(毕全永同学报名顶层设计商学院领袖班)


幸福汇

(郑东明博士皇子家族顶层设计手稿图)


幸福汇

关键词: 幸福汇   郑东明   企业顶层设计   郑东明导师  
服务热线

深圳幸福汇文化发展有限公司广州分公司

020-86099217

地址:广州番禺大道北960号番山智库总部园区5号楼5A01-02室

幸福汇文化机构——专注企业顶层设计·落地提升经营绩效

品牌主讲导师:郑东明博士

技术支持:广州易得网络推广 网站地图 XML 备案号:粤ICP备19115129号-1

本站关键字: 企业顶层设计 郑东明博士 企业培训机构


扫一扫访问移动端
');})();